Summary

Bí Mật Bán Phần Mềm B2B: Giúp Nhân Viên "Ghi Điểm" Với Sếp

Trong thế giới kinh doanh phần mềm dành cho doanh nghiệp (B2B SaaS), Cody Schneider vừa chia sẻ một chiến lược kinh doanh cực kỳ thông minh: Hãy bán những sản phẩm giúp nhân viên được chú ý và thăng chức!

Bản Chất Của Chiến Lược

Điều thú vị ở đây là Cody đã chỉ ra một chân lý giản dị nhưng vô cùng hiệu quả: Trong môi trường doanh nghiệp, nhân viên luôn mong muốn được công nhận và thăng tiến. Do đó, một sản phẩm phần mềm sẽ trở nên vô cùng hấp dẫn nếu nó giúp người dùng nổi bật và ghi điểm với cấp trên.

Tại Sao Chiến Lược Này Lại Hiệu Quả?

Động Lực Cá Nhân: Ai không muốn được thăng chức? Khi một phần mềm giúp nhân viên làm việc hiệu quả hơn, nhanh hơn và nổi bật hơn, giá trị của nó sẽ tức thì được nâng cao.
Tâm Lý Mua Hàng Trong Doanh Nghiệp: Không phải người mua (nhân viên IT hay quản lý) sẽ là người trực tiếp sử dụng phần mềm, mà còn phải tính đến những người sẽ được lợi từ kết quả của phần mềm đó.
Giá Trị Gia Tăng: Một phần mềm không chỉ đơn thuần là công cụ, mà còn là "vé thăng hạng" trong sự nghiệp.

Làm Thế Nào Để Áp Dụng?

Thiết kế sản phẩm với các tính năng giúp người dùng tăng năng suất
Tạo ra các báo cáo, dashboard ấn tượng
Cung cấp các công cụ phân tích giúp người dùng chứng minh giá trị công việc

Lưu Ý Quan Trọng

Chiến lược này không phải là lừa dối hay "đánh bóng" suông, mà là tập trung vào việc tạo ra giá trị thực sự cho người dùng. Sản phẩm phải thực sự tốt, giúp nhân viên làm việc hiệu quả hơn.

Kết Luận

Trong thế giới B2B SaaS, việc hiểu được động lực cá nhân của người dùng quan trọng không kém gì việc phát triển tính năng kỹ thuật. Hãy tạo ra những giải pháp không chỉ giải quyết vấn đề công việc, mà còn giúp nhân viên "ghi điểm" với sếp của họ.

Và như lời khuyên của Cody: Hãy luôn tư duy từ góc độ của người dùng cuối cùng - những con người có mong muốn phát triển sự nghiệp.

View original tweet →