Trong thế giới khởi nghiệp đầy biến động, câu hỏi "Làm sao để xác thực ý tưởng kinh doanh?" luôn là nỗi trăn trở của các founder. Nhưng Aman Kaushik, trong một tweet cực chất, đã thách thức cách nghĩ truyền thống về vấn đề này. Anh ấy bảo, thay vì hỏi "Làm sao để xác thực ý tưởng của mình?", các founder nên hỏi "Ai đang chịu chi tiền cho giải pháp tương tự?". Nghe có vẻ chỉ là đổi câu chữ, nhưng thực ra đây là một cú twist tư duy cực mạnh, giúp các founder nhìn nhận lại cách tiếp cận thị trường và phát triển sản phẩm.

Aman còn chốt hạ một câu xanh rờn: "Nếu không ai chịu chi, thị trường chưa sẵn sàng. Nếu chỉ có vài người chịu chi, thì đó là thị trường ngách." Nghe thấm không? Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ động lực thị trường hiện tại. Nó cũng khớp với những nguyên tắc về xác thực thị trường mà HBS Online từng chia sẻ, rằng phải xác định được liệu có nhu cầu thực sự cho sản phẩm trong thị trường mục tiêu hay không. Bằng cách tập trung vào việc ai đang chịu chi cho các giải pháp tương tự, các founder có thể đoán trước được khả năng sinh lời và mức độ quan tâm của khách hàng ngay từ những bước đầu tiên.

Aman cũng khuyên rằng, nếu đã có nhiều người chịu chi cho giải pháp tương tự, thì hãy sáng tạo và làm khác đi. Nghe thì dễ, làm mới khó, nhưng trong thị trường ngày càng đông đúc, đây là cách duy nhất để sống sót. FasterCapital cũng từng nhấn mạnh rằng, việc nổi bật giữa đám đông ngày nay là một thử thách không nhỏ. Founder không chỉ cần biết mình đang giải quyết vấn đề gì, mà còn phải biết cách làm sao để giải pháp của mình "chất" hơn, "độc" hơn. Đây chính là lúc khái niệm "khác biệt hóa sản phẩm" (product differentiation) lên ngôi, giúp startup tạo dấu ấn riêng và thu hút khách hàng trung thành.

Hiểu khách hàng muốn gì là điều không thể bỏ qua. Retainr.io từng nói rằng, việc tìm ra những khoảng trống trong thị trường mà khách hàng sẵn sàng chi tiền là cực kỳ quan trọng. Quan điểm của Aman về việc tập trung giải quyết các vấn đề cụ thể hoàn toàn ăn khớp với chiến lược này. Founder cần chủ động tìm kiếm những cơ hội này, từ đó định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu. Làm được điều này, khả năng thành công sẽ tăng vọt.

Nghiên cứu thị trường là bước không thể thiếu. HubSpot từng có một hướng dẫn siêu chi tiết về việc kết hợp dữ liệu định tính và định lượng để hiểu rõ thị trường. Cách tiếp cận của Aman – tìm hiểu xem ai đang chịu chi tiền thay vì chỉ xác thực ý tưởng – thực sự là một cách làm thông minh. Nghiên cứu kiểu này không chỉ giúp bạn biết thị trường đã sẵn sàng hay chưa, mà còn có thể hé lộ những thị trường ngách tiềm năng mà bạn chưa từng nghĩ tới.

Retainr.io cũng từng nhấn mạnh rằng, phân tích đối thủ là cách tốt để tìm ra thị trường ngách. Aman gợi ý rằng, nếu chỉ có vài người chịu chi, thì đó có thể là một thị trường ngách đáng để khám phá. Chiến lược này giúp các founder bước vào những thị trường ít cạnh tranh hơn, tăng cơ hội chiếm lĩnh thị phần. Nhưng nhớ nhé, ngách thì ngon, nhưng cũng đòi hỏi bạn phải hiểu khách hàng cực kỳ sâu sắc.

Thị trường bão hòa là gì? Theo Cambridge English Dictionary, đó là khi không thể bán thêm sản phẩm hay dịch vụ nào nữa vì nhu cầu đã cạn kiệt. Aman khuyên rằng, nếu thấy nhiều người đang chịu chi, hãy sáng tạo trước khi nhảy vào. Đây là cách để tránh lao đầu vào thị trường bão hòa, đảm bảo bạn chỉ tập trung vào những nơi có nhu cầu thực sự.

Khảo sát cũng là một công cụ đỉnh để nghiên cứu thị trường. Investopedia từng nói rằng, khảo sát là cách phổ biến để thu thập ý kiến khách hàng, và điều này gián tiếp hỗ trợ cách tiếp cận của Aman – hiểu thị trường qua hành vi chi tiêu hiện tại. Bằng cách tận dụng khảo sát, các founder có thể thu thập thông tin quý giá về sở thích và nỗi đau của khách hàng, từ đó phát triển sản phẩm một cách thông minh hơn.

Tweet của Aman không chỉ là một lời khuyên, mà còn là một cú hích để các founder suy nghĩ khác đi về việc xác thực thị trường. Từ việc nghiên cứu kỹ lưỡng, hiểu rõ khách hàng, đến việc sáng tạo và khác biệt hóa, tất cả đều là những bước quan trọng để thành công trong thị trường cạnh tranh ngày nay. Thay vì chỉ chăm chăm vào ý tưởng, hãy nhìn sâu hơn vào những gì thị trường đang cần và sẵn sàng chi tiền. Đó mới là cách chơi khôn ngoan!