Mới đây, Aman Kaushik đã "xả" một tweet khiến dân tình xôn xao: "Sau 799 MVP (và uống quá trời cà phê), tôi nhận ra một điều sốc: MVP lớn lên thành SaaS." Câu nói này không chỉ là một phát hiện cá nhân mà còn phản ánh một xu hướng đang nổi trong giới công nghệ: từ việc chỉ làm MVP (Minimum Viable Product - Sản phẩm khả dụng tối thiểu) đến việc biến chúng thành SaaS (Software as a Service - Phần mềm dạng dịch vụ). Đây là một bước chuyển mình lớn, mở ra cơ hội tăng trưởng bền vững và sáng tạo không ngừng.

Quyết định của Aman chuyển từ chỉ làm MVP sang tập trung vào SaaS không chỉ là một cú "quay xe" trong sự nghiệp của anh, mà còn là một dấu hiệu cho thấy bức tranh khởi nghiệp đang thay đổi. SaaS không chỉ là một mô hình kinh doanh, mà còn là "cỗ máy in tiền" với doanh thu định kỳ. Khác với kiểu bán sản phẩm truyền thống, SaaS giúp các startup có dòng tiền ổn định, dễ dự đoán hơn. Thêm vào đó, thị trường SaaS hiện chiếm khoảng 26% đến 32% nguồn vốn đầu tư cho startup, chứng tỏ nhu cầu cho các giải pháp "trên mây" này là có thật và ngày càng tăng.

MVP thường là bước đầu tiên để phát triển một sản phẩm SaaS. Nó giống như "bản nháp" để các founder thử nghiệm ý tưởng kinh doanh với chi phí thấp nhất. Làm MVP không chỉ giảm rủi ro mà còn giúp thu thập phản hồi từ người dùng, từ đó tinh chỉnh sản phẩm trước khi "bung lụa" ra thị trường. Nhưng mà, để chuyển từ MVP sang SaaS, điều quan trọng nhất là phải đạt được "product-market fit" (sản phẩm phù hợp với thị trường). Đây chính là nền móng để xây dựng một SaaS thành công.

Tuy nhiên, hành trình này không phải lúc nào cũng "trải hoa hồng". Founder phải đối mặt với hàng loạt bài toán đau đầu: ưu tiên tính năng nào trước, làm sao để sản phẩm "scale" (mở rộng) được, và làm sao để theo kịp nhu cầu người dùng đang thay đổi xoành xoạch. Nếu không có kế hoạch rõ ràng và thực thi tốt, rất dễ "toang". Nhưng mà, như Aman đã nói, đây là một hành trình mà nhiều người trong giới startup đều đang trải qua, nên không ai cô đơn cả!

Trong thế giới SaaS, giá cả không chỉ là con số, mà là cả một chiến lược. Các startup thường áp dụng nhiều cách định giá khác nhau, như dựa trên đối thủ, dựa trên giá trị mang lại, hoặc cộng thêm chi phí. Mục tiêu là làm sao vừa hợp túi tiền khách hàng, vừa không bị "lép vế" so với đối thủ. Định giá đúng không chỉ giúp sản phẩm "đắt khách" mà còn là chìa khóa để chuyển từ MVP sang SaaS một cách mượt mà.

Một yếu tố không thể thiếu khi làm SaaS là lắng nghe người dùng. Feedback từ họ chính là "vàng", giúp sản phẩm ngày càng hoàn thiện và phù hợp với thị trường. Quá trình này giống như một vòng lặp: thử nghiệm, nhận phản hồi, cải tiến, rồi lại thử nghiệm. Đây là cách mà các founder như Aman có thể "scale" sản phẩm của mình một cách hiệu quả.

Tweet của Aman không chỉ là một lời tâm sự, mà còn là một lời mời gọi cộng đồng startup cùng bàn luận về hành trình từ MVP đến SaaS. Khi ngày càng nhiều founder nhận ra tiềm năng của mô hình SaaS, bức tranh công nghệ sẽ tiếp tục thay đổi, với những sáng tạo mới và cam kết đáp ứng nhu cầu người dùng. Hành trình này không chỉ là về việc xây dựng sản phẩm, mà còn là về việc tạo ra những doanh nghiệp bền vững, có thể "sống khỏe" trong một thị trường luôn biến động. Aman đã bắt đầu chương mới của mình, còn bạn thì sao? Hãy cùng chia sẻ suy nghĩ và góp phần xây dựng một cộng đồng startup ngày càng lớn mạnh nhé!