Mới đây trên Twitter, anh Goon Nguyễn đã chia sẻ một góc nhìn cực kỳ thú vị về bootstrapping (tự lực cánh sinh), phá vỡ cái định kiến cũ rích rằng nó chỉ đơn giản là tiết kiệm đến mức "thắt lưng buộc bụng". Thay vào đó, anh ấy bảo rằng bootstrapping là tiêu tiền một cách thông minh để đạt được mục tiêu nhanh hơn, hiệu quả hơn. Nghe xong mà thấy thấm, nhất là với mấy anh em startup, nơi mà việc cân bằng giữa quản lý chi phí và marketing hiệu quả có thể quyết định sống còn.

Câu nói "rào cản lớn nhất của việc bán hàng là không ai biết đến bạn" của anh Goon đúng là chạm đúng tim đen trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay. Anh ấy gợi ý rằng chỉ cần chi một khoản nhỏ, ví dụ $20/tháng để kéo về 1,000 lượt truy cập, là đã có thể tạo ra sự khác biệt lớn. Nghe thì đơn giản, nhưng nếu so với chi phí thu hút khách hàng trung bình của các startup công nghệ (khoảng $133.52), thì chiến lược này đúng là "ngon-bổ-rẻ" luôn.

Tầm quan trọng của việc được biết đến (visibility) thì khỏi phải bàn. Trong một thế giới mà startup mọc lên như nấm sau mưa, làm marketing hiệu quả là chuyện sống còn. Như The Hartford từng nói, startup cần xây dựng thương hiệu mạnh, nghiên cứu thị trường kỹ càng, và tạo dựng sự hiện diện số (digital presence) thật vững chắc. Lời kêu gọi của anh Goon về việc đầu tư vào "visibility" chính là sự thấu hiểu hiện đại về marketing, nơi mà SEO, quảng cáo trên mạng xã hội, và hợp tác với influencer đang là những vũ khí tối thượng.

Ngoài ra, giá trị thời gian của founder cũng là một yếu tố không thể bỏ qua. Jason Cohen từng bảo rằng founder nên định giá thời gian của mình ít nhất $1,000/giờ, vì những gì họ làm có thể mang lại lợi ích khổng lồ trong dài hạn. Nghe thì hơi "chém", nhưng nghĩ kỹ thì đúng phết. Điều này càng củng cố thông điệp của anh Goon: dùng thời gian một cách khôn ngoan. Dành thời gian cho mấy chiến lược "cùi bắp" không hiệu quả chẳng khác nào tự vứt cơ hội và tiền bạc qua cửa sổ, mà startup thì đâu có dư dả gì.

Cái khó trong việc được chú ý (visibility) là câu chuyện muôn thuở của mấy anh em indie maker hay startup nhỏ. Mấy nền tảng như itslaunched.com đã ra đời để làm đối trọng với mấy ông lớn như Product Hunt, cho thấy nhu cầu được "lên sóng" một cách công bằng là rất lớn. Lời nhắc nhở của anh Goon về việc "chịu chi để được thấy" đúng là hợp thời, vì trong thế giới startup, visibility không phải là một thứ xa xỉ, mà là điều kiện cần.

Tóm lại, thread của anh Goon Nguyễn là một lời nhắc nhở cực kỳ quan trọng: bootstrapping không chỉ là cắt giảm chi phí, mà là đầu tư chiến lược để tăng trưởng. Hiểu được tầm quan trọng của việc tiêu tiền thông minh, làm marketing hiệu quả, và trân trọng thời gian của mình, các founder sẽ có cơ hội "sống sót" và phát triển trong cái môi trường khắc nghiệt này. Bước sang 2024, áp dụng mấy nguyên tắc này sẽ là chìa khóa cho những ai muốn "làm trùm" trong thị trường ngày càng cạnh tranh.