Trong thế giới startup chạy nhanh như chớp, khái niệm MVP (Minimum Viable Product - Sản phẩm khả dụng tối thiểu) đã trở thành "bí kíp võ công" cho các founder muốn kiểm chứng ý tưởng và thu hút người dùng đầu tiên. Imad Boukhari (@imadjourney) vừa chia sẻ một thread trên Twitter, kể về những bài học xương máu khi anh giúp hơn 250 founder vượt qua "bão tố" của việc phát triển sản phẩm. Nghe thôi đã thấy hấp dẫn rồi đúng không?

Ngay từ tweet đầu tiên, Imad nhấn mạnh: "Hiểu thị trường trước khi lao vào làm sản phẩm là điều sống còn." Anh kể về những lần "đâm đầu" làm sản phẩm chỉ dựa vào cảm giác, để rồi nhận ra chẳng ai thèm dùng. Đau lắm chứ! Thay vì thế, anh khuyên nên dùng cách tiếp cận dựa trên dữ liệu: “MVP không phải là làm nhanh, mà là kiểm chứng ý tưởng nhanh với bằng chứng về nhu cầu thực sự.” Câu này đúng kiểu "chân lý" cho việc làm MVP: tập trung vào cái người dùng cần, chứ không phải cái mình nghĩ họ muốn

Phương pháp của Imad rất hợp với nguyên tắc phát triển và kiểm chứng MVP. Bằng cách nghiên cứu đối thủ và đọc review của khách hàng, anh tìm ra những "lỗ hổng" trên thị trường và tạo ra giải pháp đúng chỗ đau. Cách làm này không chỉ giảm rủi ro "đốt tiền" mà còn tăng cơ hội đạt được Product-Market Fit (PMF - Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường). PMF là "chén thánh" của startup, vì nó chứng minh sản phẩm vừa hấp dẫn vừa có thể mở rộng. Chiến lược "hiểu khách hàng trước khi làm" của Imad là minh chứng rõ ràng cho tầm quan trọng của giai đoạn này.

Ngoài ra, việc hiểu sâu về khách hàng (consumer insights) cũng là "át chủ bài" trong câu chuyện của Imad. Dựa vào dữ liệu, các founder có thể nắm bắt sở thích và hành vi của khách hàng. Những insight này cực kỳ quý giá khi tinh chỉnh sản phẩm để đáp ứng đúng nhu cầu thị trường. Imad còn chia sẻ cách anh "đào bới" review của khách hàng để nghe "tiếng lòng" của họ. Đôi khi, chỉ cần những cách đơn giản như vậy cũng đủ để nâng tầm sản phẩm.

Phân tích đối thủ cũng là một phần không thể thiếu trong cách làm của Imad. Bằng cách "soi" các thương hiệu tương tự và tìm điểm yếu của họ, anh đã tạo ra một vị trí độc đáo cho sản phẩm của mình trên thị trường. Phân tích này không chỉ giúp định hướng phát triển sản phẩm mà còn hỗ trợ xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Hành trình của Imad cho thấy lợi thế lớn khi hiểu rõ "đối thủ" trước khi ra mắt sản phẩm.

Trong tweet thứ hai, Imad nói về nỗi đau chung của các founder: làm sao để kiểm chứng ý tưởng. Anh khuyến khích mọi người tìm kiếm các công cụ và phương pháp hỗ trợ quá trình này Lời kêu gọi này chạm đúng "nỗi lòng" của cộng đồng startup, nhấn mạnh sự cần thiết của các cách như crowdfunding, pre-order, hay khảo sát để thu thập phản hồi và đo lường nhu cầu trước khi "bung lụa" phát triển sản phẩm.

Cuối cùng, những chia sẻ của Imad Boukhari là lời nhắc nhở về tầm quan trọng của việc kiểm chứng trong hành trình startup. Từ việc làm ra một sản phẩm "ế chỏng chơ" đến sản phẩm có người dùng mỗi ngày, Imad đã chứng minh rằng kiểm chứng nhu cầu thị trường bằng cách thử nghiệm và phân tích kỹ lưỡng là điều không thể bỏ qua. Startup cần đạt được PMF trước khi nghĩ đến chuyện tăng trưởng, để đảm bảo rằng sản phẩm của mình có "đất sống".

Tóm lại, những bài học từ Imad Boukhari trong thread Twitter này chính là "kim chỉ nam" cho các founder. Tập trung vào học hỏi từ dữ liệu, hiểu khách hàng, và phân tích đối thủ, các startup có thể vượt qua những thử thách của việc phát triển MVP và tạo ra sản phẩm thực sự đáp ứng nhu cầu người dùng. Trong bối cảnh startup ngày càng cạnh tranh, những nguyên tắc này sẽ luôn là "vũ khí bí mật" để thành công.