Mới đây, trên Twitter có một thread siêu hot, chia sẻ chiến lược kiếm $250,000/tháng mà nghe qua thì tưởng đùa, nhưng hóa ra lại cực kỳ logic và dễ hiểu. Bí kíp nằm ở chỗ: kiếm 50 khách hàng, đạt tỷ lệ chốt đơn 20%, và thực hiện 250 cuộc gọi bán hàng. Nghe thì đơn giản, nhưng chính sự đơn giản này lại khiến nhiều anh em kinh doanh phải gật gù tâm đắc.

Thread này còn chỉ ra rằng để đạt được con số khủng này, mỗi ngày chỉ cần kiếm 7 khách hàng tiềm năng chất lượng trong vòng 3 tháng. Đúng kiểu "chậm mà chắc", tập trung vào chất lượng thay vì số lượng.

Để hiểu rõ hơn chiến lược này, phải nói qua về cái gọi là "phễu bán hàng". Theo Salesforce, phễu bán hàng là hành trình mà khách hàng đi từ lúc biết đến sản phẩm, cân nhắc, rồi quyết định mua. Chiến lược trong thread này khớp hoàn toàn với mô hình phễu, vì nó nhấn mạnh việc có một quy trình bài bản: từ gọi điện, tư vấn, đến chốt đơn.

Thread có nhắc đến tỷ lệ chốt đơn 20%, con số này khá sát với mặt bằng chung của ngành. Nhưng mà, theo HubSpot, nếu cải thiện tỷ lệ này lên, ví dụ 50%, thì doanh thu có thể nhảy vọt lên tận $625,000/tháng. Nghe mà muốn xỉu ngang! Điều này cho thấy việc tối ưu quy trình bán hàng và nâng cao kỹ năng chốt đơn là cực kỳ quan trọng.

Chiến lược trong thread chủ yếu dựa vào các cách truyền thống như chạy quảng cáo, gửi email lạnh (cold email), và gọi điện lạnh (cold call). Mấy cách này thì vẫn hiệu quả, nhưng thời nay, anh em có thể thử thêm các cách hiện đại hơn như cá nhân hóa nội dung, làm video marketing, hay tạo nội dung tương tác. Những cách này không chỉ giúp tìm được khách hàng chất lượng hơn mà còn khiến quy trình bán hàng mượt mà hơn.

Điểm hay nhất của thread này là nó tập trung vào việc đơn giản hóa quy trình. Chia nhỏ mọi thứ ra thành từng bước dễ làm, dễ hiểu, kiểu như "ăn từng miếng nhỏ, nhai kỹ no lâu". Điều này khiến nhiều người cảm thấy bớt áp lực và dễ dàng bắt tay vào làm hơn. Đúng kiểu "cứ từ từ mà tiến, không cần phải vội".

Chất lượng khách hàng cũng là yếu tố quyết định tỷ lệ chốt đơn. Theo HubSpot, nếu marketing và sales phối hợp ăn ý, chất lượng khách hàng sẽ tăng đáng kể. Chiến lược trong thread này giả định rằng khách hàng tiềm năng đã đủ chất lượng, nhưng nếu kết hợp thêm các chiến dịch marketing nhắm đúng mục tiêu, thì tỷ lệ chốt đơn còn có thể cao hơn nữa.

Thread này không chỉ nói về bán hàng, mà còn gợi ý rằng mọi thứ trong kinh doanh đều cần một quy trình bài bản. Giống như việc đóng sổ sách cuối tháng mà Vena từng nhắc đến, việc có các bước rõ ràng, đều đặn sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu dễ dàng hơn. Trong bán hàng, việc gọi điện cho khách hàng tiềm năng mỗi ngày chính là chìa khóa để đạt được con số mơ ước.

Dù chiến lược trong thread đi theo kiểu phễu bán hàng truyền thống, nhưng nếu áp dụng thêm các mô hình hiện đại như "flywheel" của HubSpot thì còn ngon hơn. Mô hình này nhấn mạnh việc giữ chân khách hàng và tạo vòng lặp phản hồi liên tục, giúp tăng tỷ lệ chốt đơn và giữ khách lâu dài.

Tóm lại, chiến lược kiếm $250k/tháng trong thread này là một nền tảng cực kỳ hữu ích để hiểu về bán hàng thời nay. Kết hợp thêm các kiến thức về phễu bán hàng, tỷ lệ chốt đơn, kỹ thuật tìm kiếm khách hàng, đơn giản hóa quy trình, và các mô hình hiện đại, anh em sẽ có đủ hành trang để chinh phục mục tiêu tài chính. Đường đến thành công có thể không dễ, nhưng với chiến lược đúng đắn, chắc chắn là làm được. Cố lên nhé, anh em!