Trong thế giới ecommerce đang thay đổi từng ngày, các doanh nghiệp ngày càng chuộng mô hình đăng ký (subscription) để đảm bảo tăng trưởng bền vững và dòng tiền đều đặn. Mới đây, một thread trên Twitter của @staticmaker1 đã bật mí về thành công của Rivo - một app giới thiệu trên Shopify tự gây quỹ, kiếm được tận $2.8 triệu mỗi năm nhờ mô hình đăng ký. Thread này không chỉ kể về thành tựu của Rivo mà còn mở ra câu chuyện về xu hướng lớn hơn trong ecommerce và các chiến lược kiếm tiền.

Post đầu tiên trong thread là một tweet từ Stuart Chaney, ghi rõ: "Rivo kết thúc năm 2024 với $2,808,509 ARR (+117% YoY)." Tăng trưởng khủng khiếp này cho thấy tiềm năng của mô hình đăng ký trong việc tạo ra nguồn thu đều đặn - yếu tố sống còn cho sự bền vững của doanh nghiệp.

Nhưng mà, không chỉ mỗi Rivo chơi lớn đâu nha. Post thứ hai trong thread còn khoe hình ăn mừng của DocuClipper - một doanh nghiệp khác cũng "phất" nhờ mô hình này. Doanh thu của họ tăng hơn gấp đôi trong năm 2024, từ $1.9 triệu lên tận $5 triệu ARR. Đường cong tăng trưởng này cho thấy một xu hướng lớn trong ecommerce: các doanh nghiệp đang tận dụng mô hình đăng ký để giữ chân khách hàng và tăng tương tác.

Nói về giữ chân khách hàng, không thể không nhắc đến các chương trình giới thiệu (referral). Theo EcommerceGold, Shopify có cả tá app giới thiệu giúp tăng doanh số nhờ marketing truyền miệng. Điều này rất hợp với mô hình của Rivo, khi họ tận dụng hệ sinh thái Shopify để phát triển. Thêm nữa, hoa hồng giới thiệu từ Shopify Partner Program cũng là một nguồn thu ngon lành cho các doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô.

Chưa hết, dashboard phân tích được khoe trong thread còn cho thấy Rivo đã đạt 1.8 triệu lượt truy cập. Con số này chứng minh chiến lược marketing của họ hiệu quả cỡ nào và sự quan tâm ngày càng lớn đến các dịch vụ đăng ký.

Nhìn rộng hơn, mô hình kinh tế đăng ký (subscription economy) đang ngày càng hot. Theo DigitalRoute, thị trường này dự kiến sẽ đạt $1.5 nghìn tỷ vào năm 2025. Nghe số thôi đã thấy tiềm năng khủng khiếp cho các doanh nghiệp dám chơi lớn với chiến lược đăng ký.

Nhưng mà, tiền bạc thì không chỉ có mỗi kiếm là xong. Theo Finvisor, doanh thu từ đăng ký được ghi nhận dần theo thời gian đăng ký, điều này có thể ảnh hưởng đến dòng tiền và báo cáo tài chính. Hiểu rõ mấy cái này là cực kỳ quan trọng nếu muốn "chơi đẹp" với mô hình đăng ký.

Tóm lại, thread của @staticmaker1 là một case study siêu hay ho về cách mà Rivo và DocuClipper tận dụng mô hình đăng ký để bứt phá. Khi ecommerce tiếp tục thay đổi, rõ ràng mô hình này sẽ là "át chủ bài" trong việc kiếm tiền của tương lai. Bằng cách tận dụng tương tác khách hàng, chương trình giới thiệu, và quản lý tài chính hiệu quả, các doanh nghiệp hoàn toàn có thể "lên đỉnh" trong thị trường đầy tiềm năng này.