Trong thời đại số, việc phát triển một newsletter có vẻ như là một nhiệm vụ "khó nhằn", nhất là khi mạng xã hội đang chiếm sóng khắp nơi. Nhưng mà, Matt McGarry vừa chia sẻ một thread trên Twitter, bật mí cách anh ấy kéo về 10,000 subscribers đầu tiên mà không tốn một xu nào cho quảng cáo Meta. Bí kíp của Matt xoay quanh việc tận dụng traffic trực tiếp, nội dung cuốn hút và quảng cáo chiến lược. Nghe hấp dẫn chưa? Cùng "mổ xẻ" xem Matt đã làm thế nào nhé!

Matt bắt đầu bằng việc liệt kê các nguồn chính giúp anh ấy kéo về lượng subscribers đầu tiên: traffic trực tiếp, nội dung trên X (Twitter cũ) và quảng cáo trên X. Anh ấy cho rằng traffic trực tiếp chủ yếu đến từ việc mọi người truyền tai nhau, chứng minh rằng nội dung chất lượng luôn là "vua". Điều này cũng khớp với bài viết của Growth in Reverse, nhấn mạnh rằng nội dung "đỉnh của chóp" sẽ tự động được chia sẻ rộng rãi. Tóm lại, cứ làm nội dung ngon lành, người ta sẽ tự tìm đến bạn thôi!

Trong thread, Matt tiết lộ rằng chỉ riêng nội dung trên X đã mang về cho anh 4,219 subscribers, với tỷ lệ mở email ấn tượng 65% và tỷ lệ click (CTR) 26%. Bí quyết? Viết đều đặn 1-2 threads mỗi tuần. Nghe thì đơn giản, nhưng mà để làm được thì cần kiên trì lắm nha! Điều này cũng giống với chiến lược của Josh Spector, người đã đạt 25,000 subscribers nhờ tập trung vào chất lượng và sự đều đặn.

Matt cũng chia sẻ về chiến lược quảng cáo trên X, nơi anh chi $6,231 để kéo về 2,314 subscribers, với chi phí mỗi người (CPA) chỉ $2.69. So với các phương pháp truyền thống như gửi thư trực tiếp (CPA khoảng $51.40 vào năm 2012), thì con số này quá "hời". Bí kíp của Matt là nhắm vào các đối tượng tương tự (look-alike audiences) của các tài khoản kinh doanh. Kết quả? Quảng cáo hiệu quả mà không tốn kém. Điều này cũng khớp với nghiên cứu của Mailmunch, cho rằng các lời kêu gọi hành động (CTA) giá trị cao nhưng chi phí thấp có thể tăng mạnh tỷ lệ click.

Ngoài quảng cáo, Matt nhấn mạnh rằng việc tương tác với khán giả là yếu tố không thể thiếu. Anh ấy tạo ra nội dung xã hội phù hợp với đối tượng mục tiêu, khiến họ cảm thấy "đồng điệu". Điều này cũng giống với chiến lược của Mailjet, khuyến khích việc tương tác thường xuyên để giữ chân subscribers. Nói cách khác, muốn người ta nhớ đến mình, thì mình phải "chăm chỉ thả thính"!

Khi nhìn lại hành trình của mình, Matt chia sẻ 3 bài học quan trọng: giá trị của khán giả, không có "viên đạn thần kỳ" nào cả, và sự kiên trì là chìa khóa. Nghe thì hơi "sáo rỗng", nhưng mà đúng thật! Không có công thức nào áp dụng được cho tất cả, nên cứ phải thử nghiệm và điều chỉnh liên tục thôi. Đây cũng là điều mà nhiều chuyên gia trong ngành newsletter đồng tình.

Cuối cùng, Matt mời mọi người tham gia cộng đồng hơn 30,000 founders và marketers, những người đang học hỏi về cách phát triển và kiếm tiền từ newsletter. Lời mời này không chỉ nhấn mạnh tầm quan trọng của cộng đồng trong không gian số, mà còn mở ra cơ hội hợp tác và học hỏi lẫn nhau.

Hành trình của Matt McGarry là một case study đáng giá cho bất kỳ ai muốn phát triển newsletter. Bằng cách tận dụng traffic trực tiếp, nội dung cuốn hút và quảng cáo chiến lược, anh ấy đã chứng minh rằng thành công không nhất thiết phải dựa hoàn toàn vào mạng xã hội. Trong bối cảnh marketing số ngày càng thay đổi, những bài học từ Matt chính là kim chỉ nam cho sự phát triển bền vững: chất lượng, kiên trì và kết nối cộng đồng.

Bạn đã sẵn sàng bắt đầu chưa? 😉