Summary
View original tweet →Sự thật phũ phàng: Tại sao sản phẩm SaaS của bạn thất bại?
Simon Hoiberg, một chuyên gia trong lĩnh vực khởi nghiệp, vừa có một chia sẻ thẳng thắn về nguyên nhân thất bại của các sản phẩm SaaS (Software as a Service - Phần mềm dưới dạng dịch vụ).
"Sản phẩm SaaS của bạn không thất bại vì hết tiền," Simon nhấn mạnh. "Nó thất bại vì bạn:
- Không thẩm định ý tưởng
- Không ưu tiên marketing
- Xây dựng sản phẩm mà không có kế hoạch phân phối
- Xây dựng theo ý nhà đầu tư thay vì người dùng."
"Hãy ngừng đổ lỗi cho việc thiếu vốn," anh tiếp tục. "Các nhà sáng lập vẫn đang bootstrapping (tự khởi động) doanh nghiệp từ con số 0 mọi lúc. Chi phí không còn là rào cản nữa. Đó chỉ là một cái cớ."
Qua những chia sẻ này, chúng ta có thể rút ra một số bài học quan trọng:
-
Thẩm định ý tưởng là bước đầu tiên quan trọng
- Trước khi đổ tiền và công sức vào phát triển, hãy chắc chắn sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề thực tế
- Tìm hiểu kỹ thị trường và đối tượng khách hàng
-
Marketing không phải là "option"
- Nhiều startup tập trung quá nhiều vào phát triển sản phẩm mà quên mất việc tiếp cận khách hàng
- Marketing cần được lên kế hoạch ngay từ đầu, không phải đợi đến khi sản phẩm hoàn thiện
-
Chiến lược phân phối là chìa khóa
- Có một sản phẩm tốt chưa đủ, bạn cần biết cách đưa nó đến tay người dùng
- Xây dựng các kênh phân phối hiệu quả ngay từ giai đoạn đầu
-
Tập trung vào người dùng
- Đừng để các nhà đầu tư làm thay đổi tầm nhìn sản phẩm của bạn
- Lắng nghe và phát triển theo nhu cầu thực tế của người dùng
Trong thời đại số hóa hiện nay, việc khởi động một startup SaaS không còn đòi hỏi vốn đầu tư lớn như trước. Với sự phát triển của các công cụ no-code/low-code, cloud computing giá rẻ, và nhiều tài nguyên miễn phí, chi phí khởi đầu đã giảm đáng kể.
Thay vì tập trung vào việc gọi vốn, các startup nên dành thời gian để:
- Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng
- Xây dựng MVP (Minimum Viable Product - Sản phẩm khả thi tối thiểu)
- Tìm kiếm và lắng nghe phản hồi từ người dùng đầu tiên
- Xây dựng cộng đồng và kênh phân phối
Như Simon đã nói, thiếu vốn không còn là lý do chính đáng cho sự thất bại của một startup SaaS nữa. Thành công hay thất bại phụ thuộc nhiều hơn vào cách bạn thực thi ý tưởng và xây dựng chiến lược phát triển bền vững.