Trong một chuỗi tweet gần đây, anh chàng doanh nhân Steven Cravotta đã chia sẻ những suy ngẫm sau khi "chia tay" ứng dụng thứ hai của mình, Puff Count. Những bài học mà Steven rút ra thực sự đáng giá cho các nhà phát triển và marketer ứng dụng, đặc biệt là về việc cân bằng giữa tăng trưởng tự nhiên (organic) và quảng cáo trả phí, sức mạnh của marketing qua creator, và tầm quan trọng của một chiến lược "rút lui" bài bản.

Điểm đầu tiên Steven nhắc đến là sự căng thẳng giữa quảng cáo trả phí và tăng trưởng tự nhiên. Ban đầu, Puff Count phát triển nhờ vào tăng trưởng tự nhiên, nhưng để "lên tầm cao mới", Steven buộc phải chuyển sang chạy quảng cáo trả phí. Nhưng mà, đời không như mơ! Anh nhận ra rằng các nhà đầu tư tiềm năng thường xem việc phụ thuộc vào quảng cáo trả phí là một rủi ro, vì nó đòi hỏi chi phí và công sức quản lý liên tục.

Theo dữ liệu từ Adjust, việc thu hút người dùng cho ứng dụng thường chia đều 50/50 giữa organic và paid. Vậy nên, một chiến lược cân bằng là điều cần thiết. Kinh nghiệm của Steven nhắc nhở chúng ta rằng quảng cáo trả phí có thể giúp tăng độ nhận diện nhanh chóng, nhưng nó chỉ nên là "trợ thủ đắc lực" chứ không phải "người hùng" thay thế chiến lược organic.

Điểm thứ hai Steven chia sẻ là về việc tối ưu hóa nỗ lực marketing. Anh thừa nhận rằng tự mình quản lý toàn bộ nội dung TikTok đã khiến anh kiệt sức, và cuối cùng phải dừng đăng bài luôn. Đây là một sai lầm lớn, vì nó làm chậm lại sự phát triển tự nhiên của ứng dụng.

Nếu Steven biết đến các công cụ như Streamlinify, có lẽ anh đã không phải "gồng mình" đến thế. Những công cụ này có thể tự động hóa hoặc thuê ngoài một phần công việc marketing, giúp Steven duy trì được sự ổn định trong việc sản xuất nội dung mà không bị "cháy máy".

Điểm thứ ba mà Steven nhấn mạnh là sức mạnh của marketing qua creator. Anh nhận thấy rằng những ứng dụng thành công như Cal-AI hay Rizz đều làm rất tốt khoản này, tận dụng các creator để tăng độ nhận diện thương hiệu. Tuy nhiên, tìm được những creator đáng tin cậy không phải là chuyện dễ. May mắn thay, các nền tảng như Creator.co có thể giúp kết nối các thương hiệu với những creator phù hợp, mở ra cơ hội để khai thác sức mạnh của influencer marketing.

Steven đã chỉ ra một yếu tố quan trọng trong việc quảng bá ứng dụng thời hiện đại. Những thương hiệu biết cách hợp tác với creator không chỉ xây dựng được mối liên kết chân thật với người dùng mà còn thúc đẩy tăng trưởng tự nhiên và lòng trung thành với thương hiệu.

Cuối cùng, Steven nói về tầm quan trọng của việc có một chiến lược "rút lui" rõ ràng. Sau 4 năm gắn bó với Puff Count, anh nhận ra rằng mình không còn đam mê với ứng dụng này nữa. Thay vì tiếp tục vận hành một thứ không còn khiến mình hứng thú, Steven quyết định "chia tay" khi vẫn còn cơ hội.

Quyết định này nhấn mạnh sự cần thiết của việc lên kế hoạch cho tương lai. Như các nền tảng như Reinvently đã thảo luận, chiến lược "rút lui" có thể bao gồm bán đứt, cấp phép, hoặc thậm chí IPO. Có một kế hoạch rõ ràng sẽ giúp các doanh nhân chuẩn bị tốt hơn cho những thay đổi không thể tránh khỏi trong đam mê và thị trường.

Hành trình của Steven Cravotta mang đến những bài học quý giá cho các nhà phát triển và marketer ứng dụng. Những trải nghiệm của anh nhấn mạnh sự cân bằng tinh tế giữa marketing trả phí và tự nhiên, sự cần thiết của việc tối ưu hóa nỗ lực, sức mạnh của marketing qua creator, và tầm quan trọng của một chiến lược "rút lui" bài bản.

Giờ đây, khi Steven bắt đầu dự án mới mang tên Posted, anh mời mọi người cùng theo dõi hành trình của mình, hứa hẹn sẽ chia sẻ quá trình xây dựng một dự án mới từ đầu. Với những ai quan tâm đến phát triển và marketing ứng dụng, câu chuyện của Steven vừa là bài học cảnh tỉnh, vừa là nguồn cảm hứng.