Mới đây trên Twitter, anh Joe Davies đã chia sẻ một góc nhìn cực kỳ thú vị về cách lập một agency chỉ trong vòng 24 giờ. Nghe có vẻ điên rồ, nhưng những gì anh ấy nói lại khiến người ta phải suy nghĩ lại về cách khởi nghiệp. Thay vì tập trung vào mấy thứ như logo, website hay slogan, Joe khuyên nên ưu tiên việc kiếm khách hàng và giữ mọi thứ đơn giản nhất có thể. Đúng kiểu "thời gian là vàng bạc", làm gì thì làm, phải nhanh và rõ ràng mới hiệu quả.

Joe đưa ra một cách tiếp cận siêu đơn giản: thay vì ngồi vẽ logo hay viết mission statement, hãy làm ngay mấy việc như tạo một Google Doc với offer cụ thể, quay video bằng Loom, nhắn tin trực tiếp cho khách hàng tiềm năng trên LinkedIn, chạy email marketing hoặc quảng cáo trên Facebook và Google. Ý tưởng này nhấn mạnh rằng, thay vì loay hoay với mấy thứ "ngoại hình", hãy tập trung vào việc kiếm khách ngay và luôn.

Cái tư duy "đơn giản là đỉnh cao" này thực sự rất hợp lý. Như bài viết trên strategy-business.com từng nói, cắt giảm mấy thứ phức tạp không cần thiết sẽ giúp bạn sáng tạo hơn và làm việc hiệu quả hơn. Joe chỉ ra một điều cực kỳ quan trọng: cái cốt lõi để thành công trong kinh doanh là kiếm khách và xây dựng mối quan hệ, chứ không phải mấy thứ "hình thức" bên ngoài.

Cách Joe gợi ý để kiếm khách cũng rất đáng chú ý. Anh ấy khuyên nên tận dụng các nền tảng số để tiếp cận trực tiếp khách hàng. Điều này rất hợp với mấy bài hướng dẫn về chiến lược kiếm khách hàng, nơi mà người ta luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cá nhân hóa và dùng công cụ số để tiếp cận khách nhanh nhất có thể. Thay vì ngồi chờ khách tự tìm đến, hãy chủ động nhắn tin, gửi email, tạo kết nối. Nhanh gọn, hiệu quả!

Joe còn nhắc đến việc dùng Google Docs và Loom để tạo offer, nghe thì đơn giản nhưng lại cực kỳ hiệu quả. Cách này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn giúp bạn làm việc với khách hàng một cách chuyên nghiệp hơn. Ngoài ra, mấy công cụ như Hubspot hay Mailchimp cũng là "vũ khí bí mật" để tự động hóa marketing. Trong thời đại mà ai cũng bận rộn, tận dụng công nghệ là cách để bạn đi trước một bước.

Một điểm thú vị nữa là Joe khuyên không nên quá lo lắng về việc chọn nền tảng thanh toán như Stripe hay PayPal ngay từ đầu. Điều này rất hợp lý, vì mấy quyết định kiểu này có thể để sau. Lúc mới bắt đầu, việc quan trọng nhất là kiếm khách, chốt deal. Tiền về rồi thì tính tiếp, đúng không?

Nếu bạn đang nghĩ đến việc lập một agency marketing, thì ngoài mấy bước của Joe, đừng quên chọn một niche (thị trường ngách) phù hợp. Mấy bài hướng dẫn khởi nghiệp thường nhấn mạnh rằng, việc tập trung vào một lĩnh vực cụ thể sẽ giúp bạn nổi bật hơn và dễ kiếm khách hơn. Hiểu rõ thị trường và định vị bản thân là chìa khóa để thành công.

Chiến lược của Joe, tập trung vào việc tiếp cận khách hàng trực tiếp thay vì lo branding, cũng rất hợp với tư duy inbound marketing. Thay vì cố bán hàng một cách "gắt gỏng", hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và mang lại giá trị cho khách hàng. Khi bạn làm tốt, khách sẽ tự tìm đến bạn. Đây là cách làm marketing ngày càng được ưa chuộng trong thời đại số.

Thread của Joe Davies là một lời nhắc nhở mạnh mẽ rằng, khi bắt đầu một agency, hãy tập trung vào những chiến lược thực tế, có thể hành động ngay. Đơn giản hóa mọi thứ, tận dụng công cụ số, và đừng để mấy việc không quan trọng làm bạn chậm lại. Trong một thế giới kinh doanh thay đổi từng ngày, ai nhanh, người đó thắng. Vậy nên, nếu bạn đang ấp ủ ý định lập agency, hãy nhớ: làm gì thì làm, kiếm khách trước đã, mấy thứ khác tính sau!