Trong một thế giới mà thiết kế thường chỉ dành cho dân chuyên, Melanie Perkins đã xuất hiện như một "chị đại" thay đổi cuộc chơi. Từ việc bị hơn 100 nhà đầu tư từ chối đến việc đồng sáng lập Canva - công ty giờ đây được định giá tận 49 tỷ đô, hành trình của chị là minh chứng sống động cho sự kiên trì và tư duy sáng tạo. Thread trên Twitter kể về cách chị pitch Canva thực sự là một bài học đắt giá, không chỉ về chiến lược mà còn về việc làm sao để biến thiết kế thành thứ ai cũng có thể làm được.

Ban đầu, pitch của chị Melanie không phải để xin tiền, mà là để thay đổi cuộc chơi. Chị biết rõ rằng tất cả các nhà đầu tư lớn ở Úc đều đã "say no" với mình. Nhưng thay vì bỏ cuộc, chị đổi chiến thuật. Chị tập trung vào nỗi đau của những người dùng bình thường - những người phải vật lộn với các công cụ thiết kế phức tạp. Câu nói "Thiết kế không cần phải có bằng cấp. Chúng tôi làm nó đơn giản cho tất cả mọi người" của chị đã tóm gọn tầm nhìn: biến thiết kế thành thứ dễ như ăn kẹo, ai cũng làm được.

Cú twist này thực sự đỉnh. Thời điểm đó, Instagram đang lên như diều gặp gió, các thương hiệu thì khát nội dung hình ảnh đẹp. Chị Melanie nhận ra cơ hội không nằm ở việc nhắm vào dân thiết kế chuyên nghiệp, mà là nhắm vào tất cả những người còn lại. Chiến lược "biển xanh" này giúp Canva tạo ra một thị trường riêng, nhắm vào nhóm người mà các công cụ thiết kế truyền thống đã bỏ qua.

Trong email gửi nhà đầu tư, chị gọi Canva là "Tương Lai Của Xuất Bản" - một cách chơi chữ cực khéo để thu hút những người thích đầu tư vào các cuộc cách mạng, chứ không phải mấy cải tiến nhỏ lẻ. Chị còn đính kèm mockup giao diện Canva và các câu chuyện thành công từ các trường học, chứng minh rằng nền tảng này có tiềm năng thay đổi cả ngành thiết kế.

Chị Melanie còn chứng minh sự quyết tâm của mình khi nhận lời mời đi kitesurf với nhà đầu tư Bill Tai ở San Francisco. Nhiều người chắc sẽ ngại, nhưng chị thì không. Hành động này không chỉ thể hiện sự tự tin mà còn cho thấy chị thực sự tin vào sản phẩm của mình.

Điểm ăn tiền trong bài thuyết trình của chị là nỗi đau của những người bình thường khi cố gắng thiết kế. Năm 2012, hầu hết các công cụ thiết kế đều dành cho dân chuyên, với các tính năng phức tạp. Nhưng chị Melanie lại nói về việc trao quyền cho tất cả mọi người, từ giáo viên, chủ shop nhỏ đến học sinh. Cách kể chuyện này chạm đến trái tim của cả nhà đầu tư lẫn người dùng, chứng minh rằng kể chuyện hay luôn thắng số liệu khô khan.

Chiến lược follow-up của chị cũng không phải dạng vừa. Chị gửi cập nhật thường xuyên về phản hồi của người dùng, số liệu tăng trưởng và kế hoạch mở rộng thị trường. Điều này không chỉ giữ lửa mà còn tạo cảm giác FOMO (sợ bỏ lỡ) cho các nhà đầu tư, khiến họ càng thêm hứng thú.

Thành công của Canva không chỉ là chiến thắng cá nhân của chị Melanie, mà còn là một cú hích lớn cho ngành thiết kế. Với hơn 170 triệu người dùng hàng tháng và chiếm 12.47% thị phần ngành đồ họa, Canva đã phá vỡ các quy tắc cũ. Các tính năng dễ dùng, template xịn sò và công cụ AI của Canva đã khiến thiết kế trở nên dễ tiếp cận hơn bao giờ hết, nhưng cũng làm nhiều dân thiết kế chuyên nghiệp lo lắng về việc "mất giá".

Tóm lại, hành trình của Melanie Perkins với Canva là lời nhắc nhở rằng chỉ cần một thông điệp hoặc một cuộc gọi đúng lúc, cuộc đời bạn có thể thay đổi. Cách chị tiếp cận nhà đầu tư và cam kết với tầm nhìn của mình không chỉ thay đổi sự nghiệp của chị mà còn định hình lại cả ngành thiết kế.

Nếu bạn muốn học hỏi từ chị Melanie, thì bài học rút ra là: tập trung vào sự thay đổi bạn có thể mang lại, kết nối chân thành với khán giả, và đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của một câu chuyện hay.